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深度丨从2019东洲区、新抚区天湖啤酒节的火爆看顺势者胜

2019-07-19 16:38:07 来源:抚顺晚报 编辑:何芳

顺势者胜

——2019东洲区、新抚区天湖啤酒节之热启示

抚顺传媒网讯(抚顺晚报首席记者 牛文明 )7月17日,仅仅16天之后,2019东洲区天湖啤酒节创下的啤酒日销售纪录便被2019新抚区天湖啤酒节打破——截止23时49分,当日啤酒销售收入“定格”为20475元,比2019东洲区天湖啤酒节7月1日创造的啤酒单日销售收入20355元高出120元。120元的差异看似微不足道,但这一数字的背后,却是东洲、新抚商中心区两个地区不同消费人群、不同消费习惯碰撞、“PK”的结果。与东洲地区常住人口密集、区域人口习惯并热衷于当地餐饮消费不同,新抚商业中心区虽然不乏人气,但却以购物人流为主,区域粘性差,流动性强。从这个角度而言,2019新抚区天湖啤酒节每一个顾客的眼光都很挑剔,每一瓶(桶)酒的卖出都是精挑细选的结果。更具挑战性的是,2019新抚区天湖啤酒节的举办时间整整比东洲区少了两天,且天天有雷雨捣乱,在此背景下的突破,更具说服力。

爆款不止天湖24H鲜啤酒

无论从什么角度讲,天湖24H鲜啤酒都是本年度天湖啤酒节销量和销售收入的最大贡献者。而天湖24H鲜啤酒的迅速走红,一方面是“天湖”产品创新的结果,另一方面则是市场旺盛需求使然。

没有谁能够随随便便成功。天湖24H鲜啤酒的爆红有其偶然性,更有其必然性。从最开始的每天销售50桶,到每天70桶、100桶、120桶,直到现在的每天销售140桶,生产线上喝啤酒——天湖24H鲜啤酒面世时间虽短,但从被认识到被接受再到被欢迎的经历一样没少过。这其中,“天湖”根植故乡40年的品牌美誉度功不可没;“天湖”40年恒久不变的产品品质坚守功不可没;“天湖”锐意进取,紧跟世界啤酒最新潮流的国际视野和超强的产品研发能力功不可没;天湖人顺应市场需求的决策能力功不可没!

“一花独放不是春,百花齐放春满园。”令人欣慰的市场现象是,天湖24H鲜啤酒虽红,但其光芒并没有掩盖住天湖其它产品的魅力。“每天出货100箱左右。”从销售数据看,天湖纯鲜的销量与天湖24H鲜啤酒此消彼长、并驾齐驱,依然是抚顺大众最喜欢的“天湖”品种。卡尔爵士红城堡、1516施泰克11.5度小麦啤酒、施泰克6.8°P樱桃啤酒、姜汁啤酒则是小众消费群体的最爱。

民生是关键

天湖啤酒节从最初的一年一区一场,发展到2018年的一年两区两场,再到今年的三区三场,本身就在创造着纪录。2019东洲区天湖啤酒节,是2019系列天湖啤酒节的开篇之作,更是“天湖”建厂40周年大庆系列活动的首秀。活动被提到了民心工程和样板工程的高度。东洲区委、东洲区人民政府和辽宁天湖啤酒有限责任公司及抚顺日报社三方领导共同拍板,协调推进项目进程。从根本上说,2019东洲区天湖啤酒节的火爆进行,顺应了区域人民对节日经济和业余文化生活的热切期盼,满足了区域人民群众日益增长的对美好生活的需求。从这个角度讲,东洲区延长啤酒节的决定是顺民意、得民心的德政之举。延长啤酒节天数看似简单,实则牵一发动全身,涉及治安、保卫、环卫、城管、交通各个部门。为了满足区域人民的需要和呼声,东洲区没有丝毫犹豫,而是上下一心,通力协作,义无反顾地加以实施。可以说,民之所向是2019东洲区天湖啤酒节取得胜利的关键所在。

天湖情怀最难得

“强敌”环伺之下,40年足以改变一切。雕栏玉砌应犹在,只是朱颜改。40年间,有太多的国产啤酒品牌被洋品牌吞并,亦有太多的区域啤酒品牌被大品牌兼并。40年,“天湖”非但没有被竞争对手兼并,反而在对手的围堵打压之下一路高歌!企业主要经济指标连年攀升,特别是吨酒盈利能力始终保持全国同行业领先水平,并且连续多年在中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合发布的“华樽杯”中国酒类品牌价值200强榜单中名列前茅。2018年,天湖品牌价值50.85亿元,位列辽宁省啤酒品牌价值第一名、东北啤酒品牌价值第二名、全国啤酒品牌价值第九名,同时荣获“2018年度中国十大最具营销潜力啤酒品牌”和“2018年度中国十大高端品质啤酒品牌”等荣誉称号。

走近“天湖”,你会发现,它并不仅仅是一个传承40年的啤酒品牌,更是抚顺企业家奋斗精神和家乡情怀的缩影!

意义深远

每天以数千人计的庞大客流量;每天以百桶计的天湖24H鲜啤酒供应量和最短四十几分钟即被抢购一空的强劲购买力;没预订及来晚了根本抢不到座位;当“去啤酒节了吗?”“再来一桶天湖24H鲜啤酒!”成为我们这个城市今夏最热的流行语——2019天湖系列啤酒节看似只是区域性的营销事件,实则不然!一个品牌,如果连所在地区的市场都覆盖不了,都不被接受,都成不了网红,何谈攻城掠寨,让外地市场接受呢?长江后浪推前浪。从头三届啤酒节备受“酒人儿”推崇的“酒炮”到现在的爆款天湖24H鲜啤酒,并不是简单的产品更迭,而是与时俱进所需,更是危机意识使然!产品的更新换代是大势所趋。天湖24H鲜啤酒的爆红,验证了创新的重要性,也是企业永葆竞争力的核心所在。“天湖”40年的重要意义在于,它为我们保留下了最为纯正的抚顺味道和乡愁记忆,为我们这座城市的民营经济和城市骄傲写下了浓彩重抹的一笔!

2019东洲区天湖啤酒节和2019新抚区天湖啤酒节的胜利已成定局,让我们把期望的目光投向“望花”。

你好望花!2019望花区天湖啤酒节,我们来了!

摄影 首席记者 牛文明 记者 杜季亮 门莹

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